场景和理由如何结合，才能构成对水处理设备项目方决策的影响？

如今，业务形态已经发生了显著变化，项目方不再担心找不到产品，找不到好产品，而只会考虑，从哪里去获得自己想要的产品。

如果是日用品，通过增强展现的方式，通过制造更多场景的机会，就能获得项目方的快速购买。

但如果是金沙娱场城61665的这种水处理装备产品呢？

站在项目实施角度，如何展现价值，如何通过价值的不断展现留下客户，或者打动客户，才是我们要做的工作。

想想看，水处理设备到底靠什么留住项目方？

水处理设备品牌靠什么来打动潜在的加盟商或中间商？

01 场景和理由，在水处理这里比较特别

当我们说场景和理由的时候，首先要明白自己所销售的产品，针对的是哪一类客户群。不同的产品，使用频率不同、价格高低不同、使用场景不同的产品，销售方式大相径庭。

以金沙娱场城61665水处理设备为例，我们如何搭建有利于品牌传播和产品销售的场景呢？

这就要求我们要考虑到产品的具体特点，要考虑到我们所针对的客户群的不同所在，考虑到客户在什么样的需求度下面，才会选择我们的产品和品牌来合作。

02 水处理项目的特别，就在于合作方才是关键角色

很多不了解水处理设备产品的客户，会误以为水处理设备也是一种常见的产品类型，可以遵循产品为导向的理念，寻求曝光、点击和购买。

但是！由于水处理设备只是清洁能源的一种，属于一种典型的项目式销售，因此客户只有在确实具有这种产品使用需求的前提下，才会考虑通过项目立项、寻找潜在合作方的方式进行项目落实工作。

所以，水处理设备绝不像普通的消费品那样可以充分借助电商平台的销售，可以借助其他类电商平台的销售。尤为突出的问题是，水处理设备不同项目大小不同，产品工艺不同，项目方的诉求不同，因此带有极大的非标定制特点。

在这种产品特征的决定条件下，通过阿里巴巴也好，通过百度爱采购也好，只能增加产品和品牌的曝光率，而无助于产品销售的直接转化实现。

实际上，就大多数情况而言，水处理设备产品实现的销售，还是基于线下力量，基于线下合作伙伴体系和中间商资源来实现的。

通过线下的渠道系统，通过线下的工程和招投标系统，水处理厂家的产品才能获得广泛销售。

在这里，渠道合作商就是金沙娱场城61665水处理设备得以广泛销售的关键力量。

正是由于他们的存在和不断扩张，才获得金沙娱场城61665水处理设备与终端项目方的密集接触。

03 金沙娱场城的宣传对象，第一是渠道合作商

因此，金沙娱场城61665水处理设备的第一品牌传播对象，一定不是直接的项目方，而是这类渠道合作商。

我们要考虑的是，向这些渠道合作商提供什么样的价值，他们才会认可我们的品牌；提供什么样的价值，他们才会接纳我们的品牌；提供什么样的价值，他们才会愿意成为我们的合作商。

所以，对金沙娱场城61665水处理设备来说，重要的内容呈现，不是为了追逐热点，不是为了获得关注，不是为了寻求流量，而是为了展现价值，提供可以进行长期合作的理由。

如果寻求和品牌想要影响的人毫无关系的流量，那么这种流量也自然是没有价值的。这就好比你开了一个建材超市，结果过来了一大堆人都是来找快消品的。话说这些找快消品的人，过来你的店面看了看，还是会走掉，而且还会说你这里什么都没有。

所以，金沙娱场城61665水处理设备所在的行业特点，要求我们必须遵循价值创造的路径，遵循构建理由的路径，设计属于我们的场景，搭建属于我们的场景，这样才可能影响到我们想要影响的项目操作人群。

04 专业性、垂直度以及配合性

金沙娱场城61665水处理设备想要影响的人群，一定是垂直的，一定是专业的，一定是本行业的、为本行业提供各类项目配合与服务的特定工程公司和相关群体。

当我们聚焦客户的时候，那些我们精挑细选的客户当然也会聚焦我们。

内容创作过程，品牌传播过程，就是一波一波的流量获取，但是我们想要获取的，一定是精准的流量，而不是乱七八糟的不相关流量。

05 通过内容，连接客户

透过内容，我们来实现对聚焦客户的链接；

透过不断传达的内容，我们来实现对聚焦客户的高粘度链接；

透过高质量的持续不断的内容，我们来实现对高质量客户的更多价值连接。

内容的专业和升级，一定会升级我们所想要影响的客户。

当我们的内容聚焦并升级之后，我们所面对的客户自然会得到升级和聚焦。

如果我们传达的内容不够垂直，缺乏质量，没有价值，那么我们靠什么来打动自己想要实现聚焦的客户呢？如果我们的思想是茫然无序的，我们的表现就是东一榔头西一棒子，就无法把握住本来可以属于我们的机会。现在互联网优质内容太少了，我们可提供优质的、更好的、更出色的内容，这意味着我们就可以影响一百万甚至一千万客户。

06 客户其实并不愿意做过多选择

面对更多的选择，其实客户很怕越来越多的选择。今天当产品越多的时候，其实给客户带来最多的是决策成本，有一个案例，说是在某商铺上，推出了六个果酱，品尝完之后30%的人选择了它；后来为了提高可选择性，又增加了六瓶，品尝完了之后连3%都不到。当客户选择过多的时候越来越做决策，内容精选就是你帮客户节省了时间。

我们去想一篇产生内容的时候，往往我们是在给客户一个购买的场景和理由，我们需要站在客户角度想他需要的是什么样的品牌和产品，他在什么样的情况下会选择与我们合作，在什么样的现实需求下会选择采购它。

我们通过持续向聚焦的客户输出好商品和好内容，客户可以在金沙娱场城61665的账号上，在相关联的平台上看到不同空间环境在不同场景上的利用，达到输出价值、释放价值、传递更好的成交理由的目的。